Os SUVs conquistaram o topo da lista dos negócios mais rentáveis no segmento de seminovos em dezembro, de acordo com o Estudo de Performance de Veículos Usados da Megadealer, alimentado pela Auto Avaliar. A pesquisa examinou os dados de vendas realizadas através da plataforma Auto Avaliar, que possui 2.492 revendedoras de 23 marcas registradas em todo o Brasil.
O Honda HR-V liderou o ranking, com um preço médio de venda de R$ 130.355, margem bruta de 9,8% e um tempo médio de venda de 28 dias. O Hyundai Creta ficou em segundo lugar, com um preço médio de venda de R$ 105.750, margem bruta de 9,2% e um tempo de rotação de estoque de 26 dias. O Caoa Chery Tiggo 5x ocupou a terceira posição, com um preço médio de venda de R$ 98.915, margem de 9,7% e um tempo de rotação de estoque de 29 dias.
“Os SUVs surpreenderam ao ocupar as três primeiras posições, com um rápido giro de estoque e um alto ticket médio, fatores que impulsionaram a lucratividade nessas transações”, comenta Ari Kempenich, diretor da Megadealer.
O estudo também destacou que dezembro de 2023 foi caracterizado por um aumento nas vendas de carros usados, com um tempo recorde de rotação de estoque de 35 dias (período de compra e venda). Esse número é significativamente menor do que o registrado no mesmo período de 2022 (43 dias) e em novembro (40 dias). O ticket médio foi de R$ 79.257, ligeiramente acima de novembro (R$ 79.230) e de dezembro de 2022 (R$ 78.796).
“A estabilidade nas margens em 10,4% mostrou um cenário competitivo no final do ano. Tivemos um período de negociações rápidas, atingindo um novo recorde de 35 dias, entre a compra e a venda do carro usado. No cálculo da lucratividade, o aumento da velocidade das vendas é essencial para a melhoria dos resultados”, destaca Kempenich.
A plataforma Auto Avaliar alcançou seu recorde de captações em dezembro de 2023, com mais de 38,8 mil veículos adquiridos pelas concessionárias. O Retorno Sobre o Investimento (ROI médio calculado pela margem bruta/giro de estoque) nas operações de seminovos (MY21-23) das concessionárias aumentou de 64% para 70% em dezembro de 2023, mostrando que o mês foi mais lucrativo para quase todas as marcas.
As marcas asiáticas se destacaram em termos de lucratividade, registrando um ROI bem acima da média. O ranking das cinco principais ficou assim: Honda e Hyundai (97%), Mitsubishi (85%), Nissan (81%), Renault (76%) e Caoa Chery (75%).
Um fato interessante é a origem das captações das concessionárias de carros usados de outras marcas. A rede de revendas Citroen ficou em primeiro lugar na aquisição de clientes de outras marcas, ou seja, 85% das vendas de carros usados ocorreram com a troca de carros de outras montadoras por veículos da Citroen.
A Kia ficou em segundo lugar na aquisição de clientes de outras marcas, com 81%, e a Peugeot ficou em terceiro, com 80%. Em seguida, aparecem Caoa Chery (76%) e Nissan (69%).
